创新看泸州老窖如何跨界白酒戏曲影

年12月24日

来源：马斐九频道

作者：蒋冰雁

原标题：教科书式跨界创新，还看泸州老窖

从《扶贫路上》到《英雄儿女》，从《钟南山》到《国家的孩子》，从《父母爱情》到《战“疫”中的青春》……两个月时间以来，由泸州老窖·国窖携手央视综合频道独家冠名的大型原创文化节目《故事里的中国》第二季，通过“戏剧+影视+综艺”的综合表达方式，带来了新时代一系列动人心弦的中国故事。

泸州老窖·国窖与《故事里的中国》再度携手，实现了品牌与时代的又一次同频共振，这也是白酒与文化节目实现跨界营销的成功经典案例。

环顾白酒行业，当前在跨界创新上主要分为两大类：一是产品跨界，通过联名等形式推出产品锁定一批精准用户群体；二是营销跨界，将自身品牌植入其他异业品牌、大型IP或场景中，提升品牌影响力。

在跨界创新的两种主要模式上，泸州老窖都已探索出堪称行业范本的成功路径。

锁定年轻消费群体，泸州老窖真的很准

白酒作为中国传统文化的载体，历史悠久，但也由于其消费主力群体普遍年龄偏大而出现了消费者断层，白酒年轻化成为整个行业的诉求。

近年来，随着80后、90后年轻一代逐渐成为消费主力，白酒行业也悄然发生着改变，瞄准新一代消费群体的网红产品、销售渠道、营销活动层出不穷。

在这一方面，泸州老窖可谓发挥到了极致。

除了通过国窖·冰JOYS以及百年泸州老窖窖龄酒“窖龄研酒所”等生动、有趣、时尚、潮流的场景为年轻消费者打造一个重新认识中国白酒的平台之外，泸州老窖还通过产品联名或跨界的方式，打破白酒与年轻消费者之间的次元壁，使其能够零距离感受到中国白酒的魅力。

▏不管你喝没喝过泸州老窖，但你肯定在某种场合接触过、闻到过、品尝过。

今年7月，泸州老窖与茶百道合作的“醉步上道”奶茶正式上线，这款奶茶中加入了3毫升40度的泸州老窖白酒，引得不少年轻消费者纷纷前去尝鲜，一时间成为了茶百道最畅销的产品。除了对白酒与奶茶融合的猎奇心理之外，不少消费者表示口感也非常好，奶的浓郁、茶的清香和酒的微醺完美结合，很符合年轻消费者的喜好与追求。

不止是奶茶。

近年来，泸州老窖在联名跨界上还做过多种努力。最为让人意外的，是推出了定制香水“顽味”，从白酒到化妆品的跨界，并且是自身推出的产品，可谓赚足了噱头，在大众的讨论之中也不免让人好奇想要体验一番，泸州老窖的香水到底醉不醉人？

在与化妆品的跨界中，泸州老窖还携手国货彩妆潮牌“花西子”推出了国风联名定制礼盒；在引导年轻消费者品尝白酒上，泸州老窖与网红雪糕品牌钟薛高跨界合作推出了含有52度白酒的新式雪糕“断片”；在跨界电影方面，泸州老窖携手国漫电影《姜子牙》推出了联名小酒……

除此之外，为满足年轻一代消费群体的需求，泸州老窖还推出了桃花醉、听月小筑等锁定女性群体、年轻群体的果酒、预调酒、鸡尾酒，从而让中国白酒与年轻一代更亲近。

拥抱“新一代”的同时，不忘传承

对于泸州老窖这样的老字号品牌来说，的确，跨界玩得越嗨、跨度越大，越能达到吸睛的效果，引起新一代年轻消费者的

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