泸州老窖销售体系ldquo话术大神

哥哥你还记得俺张飞嘛？！

遥想当年我还是那个只会说“俺也一样”的小张

只能在角落默默羡慕能说会道的关二哥

不过“士别三日当刮目相看”

如今的俺也是口齿伶俐的很呢

你想知道短短月余发生了什么吗？

附耳过来，听俺与你道来

其实很简单

我只是仔细学习了“话术大神”的优秀参赛作品

“站在巨人的肩膀上”

分分钟变身能说会道小达人~

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各专营公司开展了内部评选

经过一轮轮的选拔

甄选出了一系列优秀话术作品

以下选取了部分优秀话术，邀您“先睹为快”

（具体名次请见各专营公司内部通知）

国窖公司

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从“香水”谈到国窖产品

国窖公司冀中片区-唐云霞

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五国元素巧宣贯

国窖公司陕宁片区-韩刚

消除终端对同行窜货的抱怨

国窖公司陕宁片区-张声龙

场景:面对终端客户对窜货的质疑

对象:张声龙＋店老板（此前已有一定拜访基础）

老板:现在有很多终端店都在窜货，比我们正常合作的进货价还低，卖价也低，更可气的是利润空间还比我们高，现在我也就看着咱们关系好，你们天天过来也挺辛苦的，但确实跟你们厂家直接合作还不如窜货。

张:××总，您这么看其实只是单纯看到了价格方面的差异，就算咱们撇开我们厂家的服务不算嘛，如果单算利润的话咱也得考虑各方面消费者建设费用不是。平时的品鉴会，旅游，消费者赠酒等等，这些客户维护的费用您自己少花的不也是赚的嘛。还有咱的宴席活动，即给您拉动了销售，咱的国窖高端鸡尾酒还让客户倍有面子，增进了您的客情，还在客户的高端圈层里给您打的了广告，这不是一举三得嘛。老板:说的也是，但他们外面窜货的如果低价出售，对我们还是有一定影响啊，你们又没法处罚他们，没有约束力。

张:这个您放心，公司一直对窜货都是严厉查处的。第一，据我们了解，窜货的还是在少数，大部分能卖货的终端还是在跟我们正常合作的，咱们大伙拧成一股绳，只要咱们把价格稳住，一个两个小店也翻不起什么浪。第二，虽然咱们对他们没有直接的管控，但公司对窜货一直没有放松，可以截断他的源头嘛，查他一次，谁还敢分给他嘛。另外市场当然也得靠咱们共同维护嘛，毕竟您在市场上信息要比我们知道的快，有违规的情况还得靠咱终端积极反馈我们才能及时采取措施嘛，这样市场规范了，咱们才能实现厂家，终端，消费者的三赢嘛。老板:说到这里我就有个问题得给你们反映一下了，我听说×××就不是本地货，我们重叠的客户反应他那边价格也比较低，当然我也只是听说，你还是自己调查一下去在说。

张:好的××总，感谢您的反馈，您放心，我们肯定要保护问题反馈的客户信息，这边我们马上就计划去了解具体情况，等有结果了再跟您说。

老板:辛苦了小张。

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窖龄酒公司

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陌生拜访及常规客户维护窖龄酒公司山东片区-何帅

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宴席推荐话术

窖龄酒公司山东片区-杜媛媛

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终端门店开发

窖龄酒公司销售管理部-王宇

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特曲公司

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对产品有误解客户引导话术

特曲公司冀北片区-闫明

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关于产品不好卖的应对话术

特曲公司湖南片区-喻志如

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话术大赛-“五感鉴正”品鉴话术特曲公司福建片区-陈俊杰

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博大公司

终端拜访之陈列整理话术

博大光瓶酒大同战区任立尧

打招呼：**老板，我是泸州老窖博大公司光瓶二曲酒业务就小任

客户问：你们公司主要经营那些产品？

业务答：咱们公司主要经营泸州老窖头曲、二曲类产品，我负责光瓶二曲，主要有元二曲、绿波二曲、蓝柔二曲、磨砂二曲

客户问：你们产品肯定都带曲味了，咱们北方人喝不习惯

业务答：无醛不成胶，无曲不成酒嘛，纯粮酿造肯定有曲味，咱们酒主要就是口感好、不干喉、不上头。

客户问：你们公司酒销售怎么样，市场反响如何？

业务答：销售的不错呀，咱们的产品利润高，质量好，有很多店都在卖咱们的产品，并且他们目前卖的不错，顾客反馈回来信息说口感不错，比如：**店等

客户问：你们产品现在市场肯定不多，我怕不好卖

业务答：众人拾柴火焰高，当然也要靠老板卖了，以前也有很多老板和您的想法一样，由于公司产品利润高，质量好，价格稳定，比如：一箱进价多少元，搭赠下来多少元，瓶盖返利多少元，您卖不少元，一瓶挣多少元，一箱可以挣多少钱，我们又是泸州老窖知名品牌，中国四大名酒，质量、供货价格也稳定。

客户问：你们产品光瓶酒里面价钱感觉有点高，肯定卖的不好

业务答：人们现在生活水平也提高了，消费也升级了，而且人们现在也懂得去掉包装喝好酒，不要那么好看的外包装，开始

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